双12成长有戏 | 断了近1000年的技艺，这位慈溪大叔找回来了

淘系经营录·双12成长有戏

他们是淘宝商家，但并非传统意义上的“生意人”，更确切地说是手艺人、设计师、红人、非遗传承人……

没有一飞冲天的成交额、没有数以千万计的流量、没有营销与广告预算。凭借小群体的爱好、在淘宝激起涟漪，最后成为了“生意”。

2022年4月起，淘宝教育发起“星火扶持计划”，帮助特色型商家，找到简单的经营方法，累计覆盖930名商家。

双12之际，淘宝教育推出「淘系经营录·双12成长有戏」系列，记录这些简单的快乐、无限的可能、确定的美好。

第2集 

淘宝非遗店铺TOP1的成长史


燕庐是“淘宝神店榜-非遗传承人店铺榜”的TOP1店铺。这家店铺传承的是秘色瓷器，这是进贡朝廷的一种特制瓷器精品，因制作工艺秘而不宣得名，实为唐、五代之际越窑青瓷中的上乘之作。
说起这家店，传承人丁国云觉得也是自己的成长史，“刚开始觉得技艺不够纯熟，店铺内上架的产品，都不好意思推广。”如今8年过去，现在他制作的秘色瓷，对比法门寺出土的13件秘色瓷文物，接近度能够达到90%。
店铺内，价值1.2万元的侈口碗、2800元的陶瓷摆盘都有人下单，与大众消费水平最接近的258元一只的茶杯卖得最好。
“这么深厚的文化底蕴，不只是中国的，也是全世界的，日本青瓷、高丽青瓷都是由越窑青瓷演变而来，我希望为它的延续做点什么。”丁国云觉得电商是帮助秘色瓷推广的最好阵地，今年，他开启了淘宝直播，希望让更多年轻人了解越窑青瓷，将这段文化传承下去。（以下是淘宝教育与丁国云的对话节选）
（更多访谈视频，抖音搜索“淘系经营录”观看）

01:为什么想传承青瓷手艺？
越窑青瓷作为我们的母亲瓷，可以说是中国瓷器中的引领者。
我们这边是越窑青瓷的原产地，其中秘色瓷，在唐宋时为宫廷用瓷，是青瓷制作技艺中的一个巅峰。十多年前，我接触到越窑青瓷，当时市面上的秘色瓷，它釉色也好，器物也好，还没那么到位。
因为秘色瓷，从南宋开始慢慢的就断代、断层，到目前为止，断代了将近有1000年，所有的制作技艺，烧制方式都没有传承下来。
我本人也是慈溪人，所以了解到这个文化以后，就是想把它恢复起来，把它再推广出去，这是我的初衷。

02: 为什么会想开淘宝店？
其实8年前开淘宝店，也是像跟风一样的。我们在做这个东西时也想，是不是在淘宝上，也可以挂一挂，让更多的朋友来看到我们的东西。
这两年，其实大家的生活方式也在慢慢的改变。年轻人对于传统文化和非遗手工艺的接受度越来越高，同时一些喜欢喝茶的，玩茶器的朋友会来买我们的产品。
我认为淘宝电商，可以让更多人了解我们，了解这门非遗手艺。

03：开淘宝店8年之间，经历了什么？
刚开店那会儿，身边很多人在淘宝卖货，但当时我们工作室，还是把主要精力放在了秘色瓷的烧制技艺研究中，店铺里只上架了一些普通的青瓷器物，因为没有达到心中的那个水准，所以也没有去运营，甚至是不好意思去运营，去推广。
最艰难的时候，是做了这个行业4、5年后，就是差那么一点点，烧一窑出来不行，烧一窑出来不行，只能废弃掉，重新开始。所以这些年，我们基本上是在研发这个釉料，了解古籍记载的烧制技艺，到全国各地的窑口去深入的学习，向老师傅们请教。
我们是在前两年，等于说在开淘宝店8、9年以后，才真正把这个秘色瓷的釉色和整体的感官效果呈现出来。现在我们的作品，对标法门寺出土的秘色瓷，接近度可以到90%，所以才慢慢的在淘宝店中推广一下。

04:店铺里的商品怎么定价？
从大的来说，做手工艺的瓷器行业，肯定得静下心，慢慢的去享受这个过程，不能浮躁。你一旦有想急功近利的想法，做也能做，但是会缺一点点器物的文化和内涵。
日用瓷器肯定要工业化、规模化生产，市场较广，定价也相对较低。而我们的瓷器，区别于普通的日用器皿，偏把玩，观赏、收藏属性偏多一些，一般一窑烧制出来，完品率只能达到40%到60%，我们在制作的过程中，不太会去考虑成本是多少，因为自己烧制，自己研发，前期投入的时间成本是难以估算的，因此我们的定价会比市场平均水平高一点。

05:为什么会想要开始在淘宝直播？
这两年因为外部大环境的原因，线下圈子的活动比较少。做直播，主要有几点考虑：1.因为客单价高于日用陶瓷器皿，直播间能更好地展示产品的外形、线条与釉色；2.直播间沟通起来更方便，特别是喜欢越窑青瓷传统文化的朋友，可以通过直播进行交流，虽然访客数量不多，但粉丝停留时长、粘性会更好；3.观赏、把玩的器皿有时并不会量产，只有几件产品，不用拍照片、上产品链接、做详情页，直播是一种更轻量化、更高效的方式。
这次双12，我们也会打算在直播间，准备几件福利品，和进来的朋友们聊聊天，交流越窑青瓷的文化。

06: 淘宝手艺人“星火扶持计划”给你提供了哪些帮助？
我个人的话，还是推广的问题。刚开始，电商平台上给我的感觉是，想找越窑青瓷，想找秘色瓷，但是找不到我们，我们又推不出去，没有方法，也找不到喜欢青瓷的人群。
有了“星火扶持计划”以后，会有专门的群来对接，不仅帮我们报相关的活动，还有一些基础的运营知识和难题，都可以在群里得到解答。

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